“2022上半財(cái)年，聯(lián)想與合作伙伴攜風(fēng)伴雨、迎難而上，取得很好成果；在下半財(cái)年將繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，與合作伙伴穿越周期，實(shí)現(xiàn)新成長(zhǎng)。”
10月28日，在主題為“風(fēng)云際會(huì) 共贏新IT”的FY22 2H聯(lián)想大客戶合作伙伴大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示，在下半財(cái)年，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將推動(dòng)大客戶渠道架構(gòu)全面升級(jí)，并聚焦“15+1”行業(yè)和領(lǐng)域，以長(zhǎng)期的定力攜手合作伙伴不斷滿足客戶增長(zhǎng)的數(shù)字化、智能化需求，穿越發(fā)展周期，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
（聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平）
會(huì)上還發(fā)布了千帆計(jì)劃，致力于打造更開放的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴共生、共贏、共享，共創(chuàng)新IT價(jià)值，加速推動(dòng)科技賦能中國(guó)智能化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行挑戰(zhàn)
與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)
王立平首先向合作伙伴介紹了聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展情況。他表示，盡管面臨市場(chǎng)下行帶來的挑戰(zhàn)，但上半財(cái)年聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展可圈可點(diǎn)，總體實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升和多元成長(zhǎng)的目標(biāo)。其中，PC業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，進(jìn)一步夯實(shí)了市場(chǎng)全面領(lǐng)先地位；3S業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，在商用平板電腦、邊緣設(shè)備、教育大屏、方案服務(wù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元拓展。
王立平感謝合作伙伴在上半財(cái)年與聯(lián)想一起克難攻堅(jiān)，帶來穩(wěn)健增長(zhǎng)，“上半財(cái)年我們‘冬練三九’，進(jìn)行資源加磅，全力支持合作伙伴成長(zhǎng)；下半財(cái)年將采取更多措施，和合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)。”
據(jù)了解，上半財(cái)年，聯(lián)想共舉辦了550站“創(chuàng)新之旅”，參與客戶達(dá)6000家。聯(lián)想在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中還持續(xù)賦能合作伙伴，通過線上線下形式舉辦了300場(chǎng)“風(fēng)云匯”活動(dòng)，覆蓋9000多家經(jīng)銷商，幫助合作伙伴建立了專業(yè)的垂直渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的扎根生長(zhǎng)。此外，聯(lián)想將關(guān)懷落實(shí)到“人”這一層面，用真心、真情連接每一個(gè)合作伙伴。其中，Lenovo Sky品牌計(jì)劃覆蓋了5000家合作伙伴，并為1400位合作伙伴員工送去了愛心體檢服務(wù)。
（上半財(cái)年，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)通過持續(xù)投入全力支持合作伙伴成長(zhǎng)）
面向未來市場(chǎng)，王立平認(rèn)為短期雖然承壓但未來長(zhǎng)期看好。以PC市場(chǎng)為例，IDC Forecast數(shù)據(jù)顯示，2022年-2025年P(guān)C市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)將達(dá)到6.6%。與此同時(shí)，智能化加速催生了醫(yī)療、教育、電商、清潔能源、金融、交通等轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為新IT市場(chǎng)迎來了機(jī)遇。
緊抓智能化機(jī)遇
夯實(shí)兩大轉(zhuǎn)型深耕“15+1”行業(yè)和領(lǐng)域
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化、智能化進(jìn)程加快，豐富的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景為新IT帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。作為連接數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群，致力于與合作伙伴攜手共創(chuàng)，用科技賦能中國(guó)智能化轉(zhuǎn)型。
王立平表示，緊緊把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能化帶來的機(jī)遇，要求聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)繼續(xù)深化以客戶為中心的轉(zhuǎn)型和3S轉(zhuǎn)型。在以客戶為中心轉(zhuǎn)型方面，通過打造中國(guó)區(qū)ToB業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為客戶提供全生命周期的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價(jià)值；3S轉(zhuǎn)型繼續(xù)聚焦智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施和方案服務(wù)，打造“硬件+軟件+平臺(tái)+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型“一攬子”產(chǎn)品和定制化方案服務(wù)。
“在新的市場(chǎng)機(jī)遇之下，聯(lián)想致力于成為客戶的新IT Partner，不僅關(guān)注產(chǎn)品線，而且要更關(guān)注客戶的整體需求，提供全棧、全周期的交付，陪伴客戶數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型全過程。”他說。
（圖為聯(lián)想商用部分智能產(chǎn)品及方案組合）
以3S轉(zhuǎn)型中的教育行業(yè)為例，大屏+備授課軟件+服務(wù)的創(chuàng)新模式，構(gòu)成聯(lián)想完善的智慧教育交互解決方案。今年第二季度，聯(lián)想智慧教育大屏市場(chǎng)份額躋身中國(guó)市場(chǎng)前三，聯(lián)想也因此成為當(dāng)季唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的廠商。
據(jù)介紹，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)下半財(cái)年將牢牢把握數(shù)字底座、智慧辦公及垂直行業(yè)解決方案市場(chǎng)機(jī)遇，深耕“15+1”行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。“15”是重點(diǎn)子行業(yè)，包括制造、電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、教育、交通、醫(yī)療衛(wèi)生、流通、能源等，“1”是其他，如農(nóng)林牧副漁等領(lǐng)域。
此外，基于“端-邊-云-網(wǎng)-智”構(gòu)架下強(qiáng)大的數(shù)字底座能力，聯(lián)想已經(jīng)沉淀出一套企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型框架與企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型成熟度模型，為客戶更好地進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型提供了方法論參考。
堅(jiān)守長(zhǎng)期主義
以千帆計(jì)劃攜手伙伴穿越周期實(shí)現(xiàn)新成長(zhǎng)
此次合作伙伴大會(huì)是聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)歷史上舉辦的最大規(guī)模的一次大會(huì)，線上線下覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份，超1萬名合作伙伴參會(huì)，寄托了聯(lián)想和合作伙伴對(duì)于未來發(fā)展的期待。如何應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)不確定因素的挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)渠道新的增長(zhǎng)，王立平表示，聯(lián)想將繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的理念，正式發(fā)布千帆計(jì)劃，進(jìn)一步構(gòu)建和打造開放的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴一起穿越周期，共創(chuàng)新IT價(jià)值。
據(jù)了解，千帆計(jì)劃面向一三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商，通過提供專屬服務(wù)商支持、能力成長(zhǎng)賦能、高效數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、服務(wù)商和聯(lián)想共同拓客“1+1+1＞3”的共贏目標(biāo)。該計(jì)劃也是聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)以客戶為中心轉(zhuǎn)型3.0的具體舉措，過去兩個(gè)月已有8000多家合作伙伴加入到該計(jì)劃。
（聯(lián)想發(fā)布“千帆計(jì)劃”，構(gòu)建更開放的渠道生態(tài)體系）
王立平介紹，聯(lián)想將通過產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能、營(yíng)銷賦能和管理賦能，持續(xù)推進(jìn)渠道數(shù)字化迭代更新。加入“千帆計(jì)劃”的合作伙伴將能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)想“以能力成長(zhǎng)為核心”的產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能、營(yíng)銷賦能與管理賦能。
在產(chǎn)品賦能方面，聯(lián)想將提供產(chǎn)品中心、在線直播等支持；技術(shù)賦能包括技術(shù)認(rèn)證、招投標(biāo)支持等；營(yíng)銷賦能則進(jìn)一步幫助打通營(yíng)銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的快速分發(fā)；管理賦能將通過管理看板、長(zhǎng)周期管理、客戶拜訪等手段，更好地提升合作伙伴的管理效能。同時(shí)，聯(lián)想還通過同舟計(jì)劃持續(xù)打通聯(lián)想內(nèi)部產(chǎn)品、方案和服務(wù)業(yè)務(wù)體系，帶動(dòng)合作伙伴拓展業(yè)務(wù)范圍和獲得更多樣的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
王立平表示，相信隨著千帆計(jì)劃、同舟計(jì)劃等的協(xié)同推進(jìn)，聯(lián)想將幫助服務(wù)商、經(jīng)銷商等合作伙伴一起做大做強(qiáng)，穿越周期，再塑新成長(zhǎng)。
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